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我該買哪一個?

     一般人常會遇到這種狀況是,要買好多便宜的東西,還是存久一點買貴的東西。這裡,我試著用大腦機制跟各位分享。假如你有兩萬塊,你會選擇分十次各買一個2000元商品(妳喜歡的東西),或是一次買一個兩萬塊的商品。請記住,兩千跟兩萬的商品是同樣類型,只是價格不同而已。如果是你,你會選哪一種購物方式?       選擇如何購物涉及到很多大腦機制(迴路),這裡我只能簡單的讓大家有個概念,也比較傾向是提到跟情緒有關的層面,基本上購物是一種愉悅的行為(每個女人購物跟超人一樣),他會刺激我們中腦的酬賞迴路,此時迴路中的多巴胺會提升,人會產生欣悅感(跟吸毒成癮的機制類似)。這可以稍微解釋有人喜歡分多次買(10個兩千塊包包),因為她可以享受十次興奮跟愉悅的感覺,購買重點不是考量包包的價值或美觀,而是喜歡購物當下的那種興奮感(pleasure)。會考慮買兩萬塊包包的朋友(至少我也是),從剛剛提到的多巴胺酬賞機制,這樣的購買者必須忍受減少十次愉悅的次數,這種中腦酬賞機制是原始的人類慾望,那爲什麼人會選擇兩萬元的包包,當然各位的理由很多種,但是相同的動作都是抑制當下購買包包的欲望(看到兩千塊包包想買),這是涉及前額葉區中的眼窩額葉區(OPFC)跟腹內側額葉區(vmPFC)的功能,這兩塊是大腦額葉幫助我們進行決策與抑制衝動行為。會選擇兩萬塊包包的人是比較能夠延宕滿足,能延宕的理由大多是你能預期未來有更多的酬賞(例如可以再轉手獲利),這些都是額葉經過分析而得到的結果,也幫助你選擇較大的酬賞物(兩萬塊包包)。

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